八戒体育问：公司现阶段越南产能的利用率多高？如果公司产品热销，越南产能饱和，公司如何筹划新的产能规划？新产能投入周期一般需要多久 ?

　　答：您好，感谢您对公司的关注！和越南同行业其他工厂相比，公司目前能确保所有员工 6 天工作。需要的时候，越南员工星期天、节假日也愿意加班。目前，大部分车间仍然是一班制。如果需要的话，我们可以开两班甚至三班。我们的员工非常配合，招募新的员工没有太大的困难，尤其是农历新年之后。随着销售额的增长，公司一直在提高核心零部件的产能，最近刚刚又从韩国三星引进全套、全新的 SMT 生产线。

　　问：公司在一季度报告中说公司正在积极筹备与海外市场拓展及海外品牌建设相关的新的投资计划，请最近有什么进展？

　　答：您好，感谢您对公司的关注！1）公司一如既往地关注产品力八戒体育。自美国家具行业优秀的软体沙发设计师 JasonCarpenter 加盟后，公司开创的高端产品系列 MotoLiving 已被现有的大客户选中，下半年将开始在全美几百个零售店销售八戒体育。MotoLiving 也为公司带来了全新客户和潜在新客户，基本都在 2023 年 5 月 22 日公布的全美前 100 位家具零售商之列。2）匠心美国配置了新的市场营销人员，逐步调整、完善了对零售客户的各种服务，包括就近访问、就近服务等。3）公司已开始进行 Logo、广告语、宣传资料、网站等的重新设计和制作，计划在 2023 年 7 月下一届（LasVegas）行业展会前陆续推出。4）公司有了美国 IT 团队，正着手开发能更好地为客户、营销团队及售后服务团队服务的门户网站，1.0 版本的推出时间也是 2023 年 7 月 LasVegas 展会前。

　　问：现阶段原材料下滑，人民币贬值，公司又碰到了一个美好的时刻，请公司会及时做结汇、套保吗？

　　答：您好，感谢您对公司的关注！1）在有的原材料成本降低的同时，也有部分原材料（例如铜）的价格在上涨。2）美元升值到了一定的程度，公司也需要和客户分享，并不能完全独享。3）从今年 1 到 5 月的情况来看，公司的汇兑收益不如 2022 年。4）公司目前没有做套保的打算。5）公司关注的重心依然会是产品开发、市场及客户开发。

　　问：公司推出了新高端品牌 MoToLiving，请高点展会反响如何？这 1 个月给公司带来了多大的增量呢？

　　答：您好，感谢您对公司的关注！MotoLiving 已被现有的大客户选中，下半年将开始在全美几百个零售店销售。MotoLiving 也为公司带来了全新客户和潜在新客户，他们都在 2023 年 5 月 22 日公布的全美前 100 位家具零售商之列。我们对 MotoLiving 带来的增量和更大的品牌及行业影响力充满信心！

　　问：（1）之前所说设计师加盟贵公司，目前其是否参与了家居设计？设计产品是否推广到市场？市场反响如何？（2）贵公司此前说开拓中西部市场，目前进展如何？（3）这两年销售额下降原因？以及净利润却增长的核心原因是什么？（4）目前在康养市场是否有开拓？（5）目前公司工厂排产率如何，产销如何？

　　答：您好，感谢您对公司的关注！ ( 1 ) 自美国家具行业优秀的软体沙发设计师 JasonCarpenter 加盟后，公司开创的高端产品系列 MotoLiving 已被现有的大客户选中，下半年将开始在全美几百个零售店销售。MotoLiving 也为公司带来了全新客户和潜在新客户，他们都在 2023 年 5 月 22 日公布的全美前 100 位家具零售商之列。我们对 MotoLiving 带来的增量和更大的品牌及行业影响力充满信心！ ( 2 ) 我们已开始在美国的西部和中西部地区布局，重点关注加州、德州等区域，下半年会逐步体现增量。 ( 3 ) 销售额下降固然有北美市场疫情、去库存八戒体育、通胀的因素影响，公司更是要反省自己不足的地方。所以，自去年四季度以来，公司在各个方面都进行了改革和改良，在战略上也特别明确了在海外建立、建设品牌的长期路线。就目前的业绩来看，这些都是行之有效的。自 2022 年以来，公司的产品及客户结构有了较大的调整。多功能、高性能、自主品牌的产品在增加，零售客户的比例在扩大，盈利能力明显提高。当然，2022 年的汇兑收益对公司净利润的增长也有较大帮助。 ( 4 ) 公司的长期战略是继续做大做强海外市场、打造自身的国际品牌。公司所有的资源都在为这样的目标服务，国内市场目前不是重点。 ( 5 ) 得益于去年四季度以来的各种有效的改革和改良，各个客户的各种订单基本都能得到及时处理，大部分客户要求提前发货的诉求也能得到满足八戒体育。从今年 1 到 5 月的收入情况来看，今年的营业收入增长可期。

　　问：中国大陆目前像匠心家居这样产品以出口美、欧为主在国内近乎没有销售的家居制造类企业多吗？公司在欧美市场上的竞争对手都有哪些实力如何？公司的竞争力在哪里？请对公司的竞争对手和公司的自身优势做个情况说明。

　　答：您好，感谢您对公司的关注！我们行业肯定有相当一部分以出口业务为主的实体工厂，公司的侧重点在于 1）做差异化的产品；2）推广、建设自己的海外品牌；3）直接为更多的零售客户服务。因为公司的长期海外品牌战略，我们更注重在欧美市场上与本地企业及品牌的竞争，例如 L-Z-BOY、BestHome,SouthernMotion 和前不久刚刚倒闭的 Lane。在产品上，我们和这些品牌的差异化是极为明显的，也是非常有优势的。他们有优势的是品牌、客户的心智和这么多年来积累的客户关系及销售代表关系。这些，我们后面都会逐步改进与提高的。

　　匠心家居（301061）主营业务：智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发、设计、生产和销售。

　　该股最近 90 天内共有 7 家机构给出评级，买入评级 5 家，增持评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 46.13。

　　src=融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 1202.19 万，融资余额减少；融券净流入 0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，匠心家居（301061）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标 3.5 星，好价格指标 3.5 星，综合指标 3.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）

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