八戒体育在越来越注重个性、品质化的当下，家庭装修也不例外。最能体现一个家庭风格的，当属家具产品。如今不少家庭，家具已经不再是选择一般性的购买，而是悄悄走上了“私人定制”的路线。

　　张先生正在装修山水名城的一套新居，虽然水电、家电等早就“搞定”，但他迟迟还没有买床、沙发、书桌等大批家具。张先生家的装修风格偏于美式乡村，八戒体育在本地家具市场上买不到合意的，而像美克美家、Harhouse等高端品牌，又觉得价格太高。正当犯难的时候，八戒体育有朋友给张先生介绍了一家可以“私人定制”的家具厂。

　　“参观了朋友定制的家具之后，是我们喜欢的风格，不仅价格实惠，只有品牌价格的1/3左右，而且款式、质量都很不错。目前我们家的家具也在定做当中了。八戒体育”随后张先生就联系了家具厂，设计人员就上门服务，根据张先生家的装修风格来“量身定制”他的家具。他说的这家可以“私人定制”的家具厂，就是位于德清经济开发区的德清华之杰家具有限公司。

　　德清华之杰家具有限公司总经理费宇航是一个年轻人，从事家具行业也不过4年多时间。“私人定制”家具是今年才开始的最新业务，但仅仅通过口口相传，今年来华之杰就已经接下了七八十单。

　　说起“私人定制”业务，八戒体育费宇航认为这也是一个“意外收获”，他的第一个“私人定制”的顾客也是“无意得来”。

　　“虽然自己做家具，但之前还不知道Harhouse这样的美式家具。”华之杰一直做家具出口，以北欧家具风格为主。费宇航说，朋友介绍他认识了Harhouse等美式风格家具，让他非常喜欢，因此也开始在自己家具厂尝试做一做。

　　当时，第一个顾客正好经过他厂区门口，进来找费宇航聊起家具“定制”的需求。一拍即合，“私人定制”的第一单就此诞生。“此后，通过口口相传，越来越多的顾客找到我们，需要定制家具。”前来寻找“私人定制”的顾客，基本上都有共同点：喜欢美式风格家具，熟悉harhouse、美克美家等家具品牌，有较深的品牌概念。但是，对动辄上万一张床等高端品牌的价格，还是有点“望而却步”。

　　费宇航说，通过市场研究发现，美式、新中式等家具风格正在流行，他觉得“私人定制”是有市场的。“私人定制让价格平民化，但又可以满足顾客个性化需求。”通过加入新设计，费宇航说，“私人定制”产品保持着一些大品牌的风格，但又不同于品牌款式。关键是一件家具品质很高，但价格只有品牌产品的1/3左右。

　　此外，费宇航说“私人定制”讲究的还是服务，因此上门沟通是经常的事。“我不仅仅是个卖家具的，也希望跟每个顾客成为朋友。”对每个前来定制家具的顾客，费宇航不一定都会一揽子接下。“我会根据实际情况来给顾客建议，做不到的，我们就不会做。”真诚的态度也让顾客对他更加信赖，“私人定制”的成交率也达到了80%左右。

　　“家具基本是手工制作，虽然生产周期是比较长一点，但顾客还是能接受的。”一年不到的时间，费宇航让“私人定制”通过口碑还走出了德清，走到了杭州、上海、南京等大城市。“马上我们的家装体验馆就要开业，八戒体育顾客可以先来体验。”

　　私人定制不是个新鲜事，以前的家具多为私人定制。主人要定制家具时，通常自己备好木料，将木匠请到家里，双方沟通后打制出主人喜欢的式样。由于近三十多年来，工厂化生产的家具“做工”更好，走家串户的手工木匠渐渐失去优势，人们习惯购买标准化的家具。但是，个性化的优点也消失了。失去的才是宝贵的，现在越来越多的客户又开始向往私人定制。

　　其实，中国文化中私人定制一直没有中断过，最典型的是养生的膏方，必须一人一方，别人的膏方，你是吃不了的。还有像服装中的旗袍，她人的尺寸也很难合乎你的身材，必须私人定制，它不像男人的衬衫，可以大批量、规模化地产销。

　　如同膏方、旗袍，私人定制的家具同样充满了魅力，唯一性和排他性的个性化需求和爱好可以走向极致。今天私人定制家具能够回归市场，其实是工厂化的先进生产模式与个性化需求相互发现了合作空间。下一步如果通过互联网信息途径，将工厂生产研发与私人定制需求信息更便捷地互通，那么私人定制的前景将更加辉煌。